進入這個行業的初衷，是從深圳回來，想自己做點事情。論證了幾個云南比較有資源優勢的行業，包括野生菌、玫瑰花、中草藥和普洱茶。最后選定普洱茶，從阿里起步，開始搞不定客戶，一開口立馬被客人問倒。然后瘋狂補產品知識。

現在關于普洱茶的皮毛，基本能拎起來不被忽悠了。但如何玩轉，卻是有很遠的路要走。。。

普洱茶，是公認水比較深的一個行業，也是一個所謂玩圈子的行業。如果你沒有圈子，別說賣貨，就是門在哪里都找不到。經過這么段實踐下來的感覺，確實有那么點不容易。然而我試著梳理了下，發現有這么幾個特征，權當學習路上的參考，新的路標將會不斷被找到，看法也將不斷被修正：

其一：關于普洱熟茶散料，散茶從宮廷、特級依次到10級，其分類標準的關鍵是芽頭的多少及散料的粗細，越嫩的細料越靠近宮廷，越老的粗的大的毛糙的越靠近10級，然后就是產地，最好的是勐海料，其它地方的少有提及，問是哪的，基本人人都說我們是勐海料，經銷商也基本不太會分辨。另外就是年限也是影響價格的一個因素。

當你在市場上被眼花繚亂的價格和年代迷惑時，最關鍵的還是要回歸本源，及普洱茶散料最核心的標準應該是怎樣的？帶著這樣的問題和標桿去品鑒和尋找，相信在不遠的將來，我一定會找到最適合經銷商朋友的散料。

其二：關于山頭，山頭的意思有幾個，當某人說我們是某地的茶時，這其實是停留在營銷的最初級別，類似散料，因沒有自己獨具特色的標桿，所以就說個公認的標尺。逢人便說我們是班章，進一步的會說我們是班章春茶，好比逢人就說我們是勐海料一樣。以公認的、熱潮的概念為賣點，只反應兩個問題，買茶的是外行，賣茶的也是外行。外行忽悠外行，尚且有成交的機率，但是外行忽悠內行，必死無疑。

所以，得出結論，普洱茶是內行人的生意，做普洱茶，一定得做個內行；普洱茶也是一個講邏輯的行業，不管你是否內行，適當調用下大腦中的邏輯，問題自然迎刃而解。

其三：關于春茶概念，普洱茶有這么個特點，同一山頭、同一棵樹的茶質，春茶最好，再說進一步，明前春茶（也就是還未下雨時的嫩葉），這也是為什么會有人總寫明前春茶的原因。其次是秋茶，再次是夏茶。也就是說普洱茶春茶強于秋茶，秋茶強于夏茶。所以很多人說我們是春茶。

但是作為商家及顧客，如何跳出這些概念性的東西，能夠火眼金睛，一眼即能辨別一款茶的真正價值，這是目前需要快速加強的。在必要的時候，將沖到一線，實際感受下泥土的味道。有泥土氣息的說茶看茶，一定會更有厚度。

(責任編輯：八分齋)