自從進(jìn)入普洱茶這個(gè)行業(yè)，跟大大小小的茶商交流后發(fā)現(xiàn)，很多茶人以跑展會(huì)賣茶為目標(biāo)，一年全國(guó)各地不斷跑，人累得半死，賣茶的效果卻是不怎么樣。

據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和觀察，其它行業(yè)參展主要的兩個(gè)目的，其一尋找經(jīng)銷商，其二品牌形象宣傳和溝通，其三，新品上市發(fā)布，推向市場(chǎng)前展示熱身。賣貨只是輔助。

唯獨(dú)茶，跑展賣貨，成為目標(biāo)。

走馬觀花地看了兩次昆明的茶博會(huì)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)以賣貨的居多，而且很多普洱、臨滄等地工廠的老板上來(lái)參展。偶爾有看起來(lái)還過(guò)得去的廠商在里面，當(dāng)你過(guò)去想要聊聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的市場(chǎng)人員其實(shí)是很傲慢的！細(xì)究一步，很多廠商都在虧錢，然后在細(xì)究，他們說(shuō)，主要做品牌宣傳。

以招商為目的的參展，至少在目前我看到的兩次展會(huì)里，是基本沒(méi)有的。那么既然沒(méi)有，某些只做渠道，不做零售的供應(yīng)商，到底來(lái)湊什么熱鬧呢？要說(shuō)品牌曝光，走馬觀花的顧客逛一圈，而你的展臺(tái)，甚至連公司名字都毫不起眼，更別說(shuō)統(tǒng)一的形象了，這樣，顧客到底能記住多少？是值得考量的！

所以，參展前，一定要問(wèn)問(wèn)自己，到底展什么，展會(huì)的定位和目標(biāo)，和自己的目的是否一致，如果不一致，千里迢迢，舟車勞頓，勞民傷財(cái)?shù)嘏芤蝗Γ媸堑貌粌斒В?/P>

據(jù)我的觀察：新品上市發(fā)布，對(duì)茶葉這個(gè)行業(yè)，似乎也不夠敏感！似乎年復(fù)一年地喝茶，做茶，就不需要變化和創(chuàng)新。或許有，但可能在大的品牌商手里，或者展會(huì)宣傳也不是陣地和目標(biāo)。即使是，宣傳的對(duì)象是誰(shuí)？重點(diǎn)是針對(duì)經(jīng)銷渠道的，還是來(lái)來(lái)去去的個(gè)人消費(fèi)者。也應(yīng)當(dāng)考慮清楚。

走了那么幾次，發(fā)現(xiàn)賣貨好像是唯一靠譜的選擇。但賣貨，也不是人人適合的，比如高大上的展臺(tái)，比如主打渠道的，其實(shí)就完全沒(méi)必要。

今天走了一圈下來(lái)，我倒是覺(jué)得可以去展會(huì)加粉，凡是逛展的人，我給一袋小樣，順便加來(lái)朋友圈，這樣也許比跑展要強(qiáng)很多！畢竟，會(huì)去茶博會(huì)逛逛的，好歹和茶有那么點(diǎn)關(guān)聯(lián)吧！

(責(zé)任編輯：八分齋)