自從進入普洱茶這個行業，跟大大小小的茶商交流后發現，很多茶人以跑展會賣茶為目標，一年全國各地不斷跑，人累得半死，賣茶的效果卻是不怎么樣。

據以往的經驗和觀察，其它行業參展主要的兩個目的，其一尋找經銷商，其二品牌形象宣傳和溝通，其三，新品上市發布，推向市場前展示熱身。賣貨只是輔助。

唯獨茶，跑展賣貨，成為目標。

走馬觀花地看了兩次昆明的茶博會，發現確實以賣貨的居多，而且很多普洱、臨滄等地工廠的老板上來參展。偶爾有看起來還過得去的廠商在里面，當你過去想要聊聊時，發現他們的市場人員其實是很傲慢的！細究一步，很多廠商都在虧錢，然后在細究，他們說，主要做品牌宣傳。

以招商為目的的參展，至少在目前我看到的兩次展會里，是基本沒有的。那么既然沒有，某些只做渠道，不做零售的供應商，到底來湊什么熱鬧呢？要說品牌曝光，走馬觀花的顧客逛一圈，而你的展臺，甚至連公司名字都毫不起眼，更別說統一的形象了，這樣，顧客到底能記住多少？是值得考量的！

所以，參展前，一定要問問自己，到底展什么，展會的定位和目標，和自己的目的是否一致，如果不一致，千里迢迢，舟車勞頓，勞民傷財地跑一圈，真是得不償失！

據我的觀察：新品上市發布，對茶葉這個行業，似乎也不夠敏感！似乎年復一年地喝茶，做茶，就不需要變化和創新。或許有，但可能在大的品牌商手里，或者展會宣傳也不是陣地和目標。即使是，宣傳的對象是誰？重點是針對經銷渠道的，還是來來去去的個人消費者。也應當考慮清楚。

走了那么幾次，發現賣貨好像是唯一靠譜的選擇。但賣貨，也不是人人適合的，比如高大上的展臺，比如主打渠道的，其實就完全沒必要。

今天走了一圈下來，我倒是覺得可以去展會加粉，凡是逛展的人，我給一袋小樣，順便加來朋友圈，這樣也許比跑展要強很多！畢竟，會去茶博會逛逛的，好歹和茶有那么點關聯吧！

(責任編輯：八分齋)