消費者是上帝，當前這市場環境若不能使消費者滿意，茶企離關門歇業就不遠了。以前的市場是茶企做什么茶，市場就會接受什么茶。當品牌如雨后春筍般涌現后，供大于求將會是市場常態，所以做產品必須要滿足茶客的消費心理。

　　低價茶無法談品質，高端茶無法談價格。這句話是亙古不變的真理，就如同“9.9包郵”的老班章除了綿紙上印的“老班章”三個字是真的外，其余的全都是假的。當有茶客一廂情愿的相信這類茶是真品的時候，實際上商機也就在這里。

　　茶客有三種消費心理：“面子、里子、實際需求。”面子是指茶葉一定要高大上，里子是花錢要少，實際需求茶是否值得品飲。作為一名茶商，只要產品能同時滿足三種需求中的兩條，產品就具有一定的市場競爭力，如果同時能滿足三條，那產品也一定是暢銷的。

　　老班章很貴，但是拓展到大班章茶區就不那么貴了，甚至還很便宜。這里一定有茶商會問：“若消費者只認老班章，不認可大班章茶區怎么辦？”這的確是個大問題。但如果加以變通，那就不是問題。

　　當前的普洱茶市場有幾人不認“大白菜班章”系列？大白菜班章系列只有極個別是老班章純料，大部分的原料來自整個大班章茶區。茶商只需略加變通，用大班章茶區的料來打造“大白菜班章”的同款商品，從工藝、傳承、選料三個方面入手，整個過程均可查詢。剩下的就是宣傳工作，倘若能得到消費者的認可，這樣的茶只要價格在千元以內，產品賣到脫銷也是沒什么難度的。

　　現在茶商要么抱著山頭不撒手，要么在低價低品質的方向上越走越遠，離了名山古寨就做不出好茶似乎成了一種業內共識。反而忽略了消費者最基本的消費心理，市場的潛力很大，就看茶商會不會挖掘了。

　　得消費者心者，得市場！

(責任編輯：八分齋)