一、我們都知道，山頭古茶是具備高社交屬性的產品：

首先，源于人們對于茶的價值體系有傳統認知，它能用來做什么，適合怎樣的場合，用戶心中是有一桿秤的，不需要過多的解釋，

其次，古樹茶具備稀缺性，固定的產量、不可復制的自然環境以及產品，這一點不做過多解釋；

最后，古樹茶具備很強的場景關聯性，制茶、喝茶的過程本身就有場景感，什么時候就要用到古樹茶必然是約定俗成的消費場景。

二、一位客戶，在逛完茶山，看過工藝之后，強烈向我們要求：他要親自上手制一鍋茶！

這本不算什么奇怪的要求，在欣賞完茶山風景，品嘗過茶山的美食之后，想體驗一下古樹茶的工藝，就算我們已經千叮嚀萬囑咐，這鍋茶炒下來，手指可能會因為鍋溫太高而燙起泡。

他還是毅然決然的堅持。果然，平日里十指不沾陽春水的老總的手指在與滾燙的鐵鍋親密接觸后，一頭大汗，第二天清晨，兩只手起了六個泡，事非經過不知難，他笑著說，不過從他開心的表情里我明顯能感受到這是真正的喜悅。

接下來，他又要求，必須要將他炒的茶單獨隔離開來晾曬，臨行前，炒制的那鍋茶剛好曬干，開湯，香氣沒有起來，略有澀感，但總算沒炒糊，客戶檢閱著自己的勞動成果，不亦樂乎，最后打算將剩下的將近一公斤毛茶壓制成兩個500克的紀念餅。

三、這個小插曲看起來百無聊賴，但這只是對于我們而言。

事實上，整個體驗過程對于這個遠道而來的客人是及其有紀念意義的，因為他參與到了整個過程中來，等到他從茶山回去，就可以以此為背書，開展各類與茶相關的社交。

《參與感》一書中有這樣一句話：炫耀與存在感，是互聯網時代最顯性的群體意識特征。

而這樣一鍋工藝并算不上及格的茶，毫無疑問可以在其他社交場景帶出更多工藝完美的好茶，毫無疑問，一個有茶山行制茶經驗的老總，在推自己的茶葉時，更有好講故事，也更有底氣的多。

茶山、工藝、參與感，不得不說，茶山行重新構建了“人貨場”。

這也就解釋了為什么茶山成了流量的聚集地。

去年在勐庫，小編曾言，冰島已經成了勐庫的金字招牌，已經是流量的聚集地了，而今年，不僅僅是冰島老寨這樣的一線山頭，許多山頭都成了品牌商、原料商和散客的聚集地。

(責任編輯：八分齋)