2004年以來，我國書畫市場承接了上一年的利好局面，整體價位呈現(xiàn)了持續(xù)上漲的態(tài)勢。同時，由于書畫藝術(shù)品價值和價格的重新發(fā)現(xiàn)，人們在收藏領(lǐng)域中觀念的轉(zhuǎn)變，迎來了我國歷史上規(guī)模空前的書畫收藏?zé)帷?jù)有不完全統(tǒng)計，我國參與收藏和投資書畫的比重已由兩年前的50%上升到現(xiàn)在的80%左右。
拍賣公司副總經(jīng)理 劉尚勇：我們行里講，有一個井噴行情，這個井噴行情是“非典”以后造成的，“非典”前和“非典”后，中國書畫的價格大概翻了2到3倍，有的個別的品種甚至達(dá)到了5到10倍，那這個行情為什么出現(xiàn)呢，有多種原因：有社會心理方面的、有這個投資環(huán)境方面的，還有這個整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總的一個基礎(chǔ)。
據(jù)統(tǒng)計，在書畫市場中97％的藏品是被私人買家買走的，而其中有23％左右的人是用于純收藏，48％左右的人是希望日后價格上升后再賣出去，26％的人是融賞玩收藏交易于一體，如果日后價位上升，可以考慮出售。因此，選擇什么樣的收藏渠道無疑是收藏和投資書畫的關(guān)鍵。而目前書畫交易的主要渠道是書畫拍賣市場和畫廊。
畫廊負(fù)責(zé)人 高洪地：畫廊的銷售來講呢，一般說服收藏家到畫廊。有的需要打打價、殺殺價，拍賣行來講呢，不是在殺價，在打價，說在競價，你給一萬，我給一萬二，他給一萬五，所以這個價格火爆性就更大一些，這個就是說有收藏家不理性在里面，另外也有確實好的作品，大家爭相購買，因此就是說兩種銷售模式不一樣。
畫廊作為一級市場，是書畫交易市場中的重要組成部分。由于畫商們在長期的書畫藝術(shù)品交易中，與書畫家和收藏家建立了廣泛而密切的聯(lián)系，因而書畫作品往往會通過各種方式和渠道，以較低的價格流入畫廊。因此，與拍賣市場相比，畫廊里的書畫作品的價格比較靈活和可靠。
畫苑經(jīng)營者 朱波：畫廊跟畫家做是買斷關(guān)系，是成批的買，是大量地收購，可能價位相對來講就比較低。
拍賣公司副總經(jīng)理 劉尚勇：畫廊呢，因為什么呢，它的畫全部得自于畫家本人，如果你就喜歡這個畫家的畫，你應(yīng)當(dāng)?shù)剿慕?jīng)銷店去買是嗎，他可以保真，保真它的來源的可靠性。
穩(wěn)定可靠的信譽使畫廊經(jīng)營的作品在拍賣會上頗受青睞。如在2004年北京華辰的秋季拍賣上，楊飛云、夏俊娜、王勝利的作品都創(chuàng)下了畫家本人拍賣的紀(jì)錄。在翰海的秋拍上，當(dāng)代藝術(shù)部分基本上由一家畫廊經(jīng)紀(jì)人公司提供的。
畫苑負(fù)責(zé)人 王躍強(qiáng)：有一部分這樣的畫家是通過畫廊運作，在一段時間內(nèi)，已經(jīng)逐步走向拍賣市場。2004年香港佳士德秋拍、拍賣會上，成功將馮長江作品、馮連璋的作品成交，馮連璋的一幅作品達(dá)到了22萬元港幣。
然而，近幾年來由于書畫拍賣市場的火爆和名家書畫作品的市場價格大幅上漲，不少藏家已不輕易將書畫藏品低價出讓給畫廊，大名家的精品力作往往送到拍賣行去參拍，就是中小名家的作品也會送拍或以市場價出手。這樣，就造成了畫廊作品的來源緊缺，一些畫商不得不到拍賣會上去征集書畫作品，然后再放到畫廊里出售。
畫廊負(fù)責(zé)人 高洪地：比如我背后有幾張畫，都是從拍賣行買的，比如說我買的這一幅黃胄的作品，我們在拍賣行買的是兩萬多塊錢，但是我買的時候是去年，按照現(xiàn)在的行情來講呢，這么一張就要賣七、八萬呢。
作為二級市場中的藝術(shù)品拍賣會，它的優(yōu)點就是能夠把一批優(yōu)秀書畫作品在某一時間和某一地點集中在一起，給收藏和投資者更多、更全面的選擇。
拍賣公司副總經(jīng)理 劉尚勇：到拍賣會買東西呢，你首先要有一個正確的認(rèn)識，因為這個市場它所經(jīng)營的這個藝術(shù)品呢，它的來源呢是比較復(fù)雜的，它是一個不擔(dān)保的市場，那么在這里邊有風(fēng)險。
畫廊負(fù)責(zé)人 高洪地：拍賣行它的藝術(shù)品的成交價應(yīng)當(dāng)下浮30%是這個藝術(shù)品的實際價格。
作為書畫市場中兩大收藏渠道，各有利弊。那么，我們在收藏和投資書畫時又應(yīng)該選擇什么時機(jī)和渠道，才能合理地規(guī)避風(fēng)險，達(dá)到投資回報的最優(yōu)化呢？
拍賣公司副總經(jīng)理 劉尚勇：應(yīng)當(dāng)來講，當(dāng)代中青年（書畫家）的作品適合于短線操作，因為這個選擇好了以后，它的增值速度是蠻快的。
畫苑負(fù)責(zé)人 王躍強(qiáng)：至于說是到畫廊選畫還是到拍賣會上選畫，我個人的原則就是，不論到哪，一定要選畫家比較經(jīng)典的作品。
專家還建議，對于眼力和經(jīng)濟(jì)實力有限的書畫投資收藏者，最好到有信譽的畫廊里選購一些小名頭但有潛質(zhì)的中青年書畫家的作品，因為這些作品現(xiàn)在的價位不高，真假也不存在問題。而有眼力和有經(jīng)濟(jì)實力的藏家則可以選擇到書畫拍賣會上競拍，這是因為拍賣會上的名家精品比較多，藏品的升值空間比較大。但同時拍賣會也是一個不擔(dān)保的市場，風(fēng)險也相對較大，因此最好請專家掌眼，以免失誤。
