相信在大多數(shù)人看來(lái)，首先相信的是一個(gè)品牌，進(jìn)而才是相信你的產(chǎn)品，若沒(méi)有這種信任關(guān)系，即便茶再好也很難贏得更多的消費(fèi)者。

1、什么是中期茶

（1）中期茶有兩個(gè)不同層面的概念，一個(gè)是普世價(jià)值的概念，是指介于新茶與老茶之間，陳放10年左右，有一定轉(zhuǎn)化的茶；另一個(gè)是特定的市場(chǎng)概念，其指的是2003～2007年間生產(chǎn)的茶，本文要探討的就是這一時(shí)期的茶。

（2）2003～2007年，是個(gè)非常特殊的時(shí)間段，之前生產(chǎn)的茶，隨著時(shí)間的推移被歸入老茶的范疇，除了時(shí)間長(zhǎng)之外，其最大的賣(mài)點(diǎn)是稀缺性。

近幾年來(lái)不斷被熱議的中期普洱茶，同“老茶”一樣是作為普洱茶市場(chǎng)“流通”的后盾。尤其是名廠，名品牌的中期茶賣(mài)得十分火爆，其火爆現(xiàn)象如線上被搶購(gòu)，被秒空的事實(shí)足以說(shuō)明一切。這并不是商家的炒作，而是市場(chǎng)消費(fèi)者在助推中期茶的火爆。在除人們對(duì)爆品的需求強(qiáng)烈之外，對(duì)其狂熱程度讓人震驚。

相對(duì)于大多數(shù)小微初制所，小作坊來(lái)說(shuō)，名廠、名品牌出產(chǎn)的中期茶，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其的評(píng)價(jià)是具有營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新價(jià)值理念。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新都體現(xiàn)在一個(gè)“借”字上。借普洱茶的特征、屬性，再賦予其新的概念和品牌效應(yīng)，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新的全線配合，使之完成普洱茶從消費(fèi)到消耗的整個(gè)過(guò)程。

因此各茶企商家都在找市場(chǎng)的切口，試圖把中期茶給放進(jìn)去，為自己帶來(lái)利益。但在業(yè)內(nèi)，能夠得上真正流通且存在巨大升值空間的，也就那么幾家，而對(duì)于自有的小品牌來(lái)說(shuō)，這樣的道路可謂是艱難曲折，有自己的特點(diǎn)，但知名度小，不受廣大消費(fèi)者和收藏者的青睞和待見(jiàn)。

2、品牌中期茶的優(yōu)勢(shì)

（1）中期茶存在一個(gè)時(shí)間差，在多年后在價(jià)值上不一定估量得很準(zhǔn)確，對(duì)商家商來(lái)說(shuō)這也就會(huì)造成，在定價(jià)的時(shí)候無(wú)法很好的把控這款茶。

（2）很多中期茶沒(méi)辦法追本溯源，例如它的用料、制作工藝、運(yùn)輸狀況、倉(cāng)儲(chǔ)條件，以及當(dāng)時(shí)流通情況來(lái)判斷這些茶，能做的就是“看和品”。

（3）對(duì)于中間商、跑街、二手中介商在價(jià)格不太確定情況下更不敢拿貨，各方面渠道都被阻死，這樣的中期茶自然很難走出去。

價(jià)格制定是件很頭疼的事情。“價(jià)低，自己虧；價(jià)高，別說(shuō)買(mǎi)，連問(wèn)的人都沒(méi)有”。相反的名廠茶好賣(mài)，即使是在多年之后，它的價(jià)格也會(huì)較透明，也容易追溯，其價(jià)值，消費(fèi)者也容易去衡量和把握，在出貨、拿貨、終端甚至“流通”的時(shí)候，很多人首先就在心里面打下了一個(gè)底，打破了心中很多疑問(wèn)，所以會(huì)毫不猶豫的下手買(mǎi)。

(責(zé)任編輯：八分齋)