成也拍賣 敗也拍賣
劉文杰，北京職業書畫收藏家。自幼受父親影響收藏書畫，收藏有石濤、吳昌碩、黃賓虹、齊白石、溥儒、李可染、吳作人、黃胄等眾多名家的精品。他經常出入于海內外各大拍賣會，對當前的書畫市場了如指掌。
現狀一：精品難覓，難聚買家人氣
在劉文杰樸素卻不失風雅的客廳里，我們見到了這位大名鼎鼎的收藏家。他為人直率，身上帶有幾分豪氣，言談舉止非常隨意。采訪一開始他就開門見山的對記者說，"我這次想談談中國書畫市場"，目前中國書畫市場持續低迷，而且十分混亂，他認為造成這種現象的主要原因就在于贗品充斥書畫市場，精品難覓。
他指著書架上厚厚的一疊拍賣公司圖錄告訴記者，"從表面上看，書畫市場并沒有收縮，拍賣公司的畫冊做得一本比一本厚，但是翻一翻里面，能買的沒幾張，可以這樣說，一百張里面能挑出幾張就不錯了"。
在這種狀況下，"當買家盤點自己的收藏品時，發現大部分是偽作，不但得不到美的享受，反而對自己的熱情和信心起了極大的摧殘作用"。另一方面，由于中國書畫市場日益冷清。真正有好東西的藏家一看市場不景氣，都不會把自己的藏品拿出來，導致市場上的精品越來越少，又給造假者和某些拍賣公司以可乘之機，"這就是一個惡性循環"。
在這個市場中，真正獲利的是那些書畫造假者，"在這個里面已經不能用有利可圖來形容了，應該是有暴利可圖。你想想，造假字畫基本上不需要什么成本，但是拍價往往很高。據我所知，厲害的造假者一個月能賺七、八十萬。"在造假者獲得暴利之后，他們會更猖狂，市場也就更混亂了。
現狀二：贗品充斥，拍賣行警鐘長鳴
"由于各種復雜的原因和關系，拍賣公司同樣也有偽作在上拍"，劉文杰反復跟記者強調，中國書畫市場的現狀和拍賣公司不無關系，他甚至認為二者的關系可以用"成也拍賣、敗也拍賣"這八個字來形容。
劉文杰向記者介紹，早期的中國書畫都由國營商店經營，實行分類銷售，并設有內柜。20世紀90年代以來，由于拍賣公司的主導作用，中國藝術品市場從國營商店走向了市場化，并日益火爆，2005年更是攀升到巔峰。在這種情況下，某些拍賣公司為了追逐暴利，利用法律的缺陷，大量上拍贗品，直接影響了中國書畫市場的發展。"有好東西的人一看現在價格便宜就不拿出來了，所以市場上的好東西越來越少，拍賣公司在這種情況下又要完成拍賣，怎么辦呢？只好拿贗品出來冒充，這樣就導致大家對拍賣越來越失去信心"。
拍賣界曾一度傳言市面上有幾萬幅齊白石的作品，劉文杰隨即從自己書柜里拿出一本1956年版的《齊白石作品選集》，逐字給記者解釋齊白石《自序》中的一段話:"予少貧,為牧童，及木工一飽，無時而酷好文藝,為之八十余年,今將百歲矣。作畫凡數千幅, 詩數千首，治印亦千余，……"他說，齊白石1956年時已96歲高齡，僅提到"作畫凡數千幅"，次年便去世了，由此推算，齊白石存世的真跡也不過一萬余幅。除了這一萬多幅真跡，剩下的應當都是假畫，而這些偽作尚有大部分在拍賣公司上拍。劉文杰認為，某些拍賣公司這種只顧短線效益的做法，無異于殺雞取卵，終究會損害到自己的長遠利益。目前書畫市場已經很不景氣了，"市場和買家應該共同給拍賣公司敲起警鐘，還要經常敲，讓他們認識到拍賣假畫無異于'自殺'，不要因為追逐暴利，傷害顧客，傷害自己。"
現狀三：真假難辨，鑒定證書滿天飛
針對書畫市場上眾多的鑒定證書，劉文杰認為也需謹慎。他告訴記者，鑒定證書分為兩種：一種是家屬鑒定證書，另一種是某個鑒定機構的證書。收藏的作品屬于哪個時期的，就應該找對那個時期書畫看得多，研究得多，收藏得多，買賣得多的鑒定家去鑒定。現代的書畫也可找畫家本人或親屬協助鑒定，有據可依的意見方可信。
然而，我們也要看到，目前市場上某些家屬和號稱鑒定家的人為了收取高額的鑒定費，不負責任的為偽作出具真跡鑒定證書的現象比比皆是，尤其某些擁有國家鑒定委員會頭銜的人這樣做的很多。這種做法混亂了書畫市場，也對收藏者構成了欺騙和傷害，急需由國家鑒定委員會的主管部門予以糾正。
劉文杰還指出，某些收藏展覽單位的研究員，自認為是全能的鑒定權威，動輒就出具各類鑒定書，這種做法也是不可取的。"他們所在的是收藏展覽單位，并不是培養鑒定家的學院，只不過近水樓臺先得月，看了一些真東西，并沒有真刀真槍的實戰過，因此那些人不一定就是鑒定家"。所以，在收藏過程中，藏家不能過分迷信鑒定證書、鑒定專家。
對策一：理性應對，不見兔子不撒鷹
面對上述眾多的情況，藏家該如何應對呢？劉文杰笑著說："很簡單，不見兔子不撒鷹。" 不管市場怎么變化，買家應該不見真貨不買，這樣不但買家收益，書畫市場也能得到健康有序的發展。在問及鑒別書畫真偽的經驗時，劉文杰娓娓道來。
"有人說，書畫鑒定這池水太深了，我覺得不然"，劉文杰解釋道，對這個行業沒有深入了解，且沒有在這方面積累很長時間知識經驗的人，自然會覺得很深。但是，任何事物都會有自己的發展規律，書畫行業也不例外，只要經常關注和揣摩，摸到了其規律，就不會覺得它很深奧了。
他認為，書畫行業首先有自己的價值規律--"第一，真畫真價，假畫假價；第二，好畫好價，次畫次假；第三，特殊好的畫特殊價"，這三點往往反應出這個東西的好壞，千萬不要一聽便宜就上手買。其次，書畫行業還有自身的鑒定規律，鑒定規律分兩條，第一條是從這個畫家的基本功及其繪畫語言上去判斷，造型變型是否合理，章法構圖是否嚴謹，用筆、用墨、設色是否恰到好處等都很重要。比如說，通過墨色就能分辨出吳昌碩作品的真偽，吳昌碩、黃賓虹喜用油煙墨，書畫背后都因此有油沁。再比如，吳昌碩書法好，書法不好的作品一定是假的。第二條你要查清藏品的出處，要以學問為基礎，認清藏品的水平。當然，有的偽作并不是一看就能知道，要是自己拿不準，一定不能圖便宜省事，要請相關的專家鑒定。"一句話，按照規律去辦事，一定不會吃虧。"
對策二：標本兼治，方能漸入佳境
采訪的最后，劉文杰針對中國書畫市場的現狀提出了自己的建議：首先要完善拍賣法，從根本上解決問題。目前中國藝術品市場尚無專項立法，僅依靠文化部門制定的規章不能滿足管理和執法需求。如何制定行之有效的法律已經成為中國書畫界乃至中國藝術品市場亟待解決的重要問題。第二，用行規來規范書畫市場。鼓勵成立行業協會，充分發揮市場監督作用，以推動中國書畫市場的發展。此外，還應對國家鑒定委員會的制度進行必要的改革，以從根源上杜絕專家為偽作出具真跡鑒定證書的現象。
"自古以來有一條商業規則--'人叫人可以低頭不語，貨叫人點首就到'就非常有效"，劉文杰舉例說，這句話是說貨不好的時候叫我，我就裝作沒聽見，即便去了，轉一圈走個過場應付一下就行。相反要是貨好，我不但爭著要去，還要爭著買。這條商業規律同樣適合拍賣公司。劉文杰表示："現在市場已經給拍賣公司敲響了警鐘，甚至這警鐘帶有'半喪鐘'的味道"。如果大家再不覺醒，中國書畫市場的前景堪憂。
調整是為了更好地發展
中國嘉德國際拍賣有限公司自1993年成立以來，每年定期舉辦各種拍賣會，在中國書畫市場影響很大。特別是"中國近現代書畫"一直是嘉德的強項，許多近現代重要書畫家作品的成交紀錄就是在這里誕生的，因此，嘉德拍賣有中國書畫市場"晴雨表"之稱。
嘉德書畫拍賣近況
根據嘉德提供的最新數據，3月份中國嘉德第九期四季拍賣會的總成交額超過9200萬元人民幣。其中中國書畫分為中國近現代書畫、中國古代書畫、中國當代書畫三個專場，1430件成交拍品總價6860.1萬元，成交比率75.22%。
近現代書畫作為市場占有率最大的部分，經過2006年的調整后開始穩步回暖，市場基礎仍非常雄厚。李可染、齊白石等大家作品依舊堅挺，其中李可染的三幅作品總成交價達623.7萬元。陸儼少、黃胄、程十發等2006年調整力度較大的名家作品也開始回升?？傮w而言，藝術價值較高的精品依舊是現階段眾買家追捧的對象。
古代書畫市場經過多年培育，收藏家在知識結構、鑒賞能力和價格體系等方面的綜合素質已隨著市場的發展得到大幅提高。受此次拍賣帶動，未來的市場預期會理性升溫。書法部分在拍賣現場成為買家關注的焦點，整體呈現作品名頭豐富，內容涵蓋面廣的特點。特別是民國時期的書法作品全面上揚，名人、文人的作品受到熱烈追捧，胡適、梁啟超、康有為等人的作品競相攀升。當代書畫經過幾年的持續熱烈之后，目前有繼續調整的趨勢。
市場仍在理性調整
嘉德新聞發言人認為，2005年后整個書畫市場拍賣數字雖有所下降，但中國書畫精品的價值毋庸置疑。2005年中國藝術品市場出現部分過熱現象，2006年的下降本身就說明市場在調整，一些基礎不很穩定的東西慢慢退出市場。市場成交的比率和單位物品的價格也正朝著理性的方向調整：一方面成交率下降，同時單品成交價也在相應變化。
嘉德還認為，雖然市場發展本身包含了一些不太正常的因素，但總體發展是健康的。中國書畫拍賣市場一定還會繼續發展，這不僅表現在拍賣公司數量的增加，還表現在整體成交額和拍賣品質量和檔次的提高。現在大家已經意識到了拍賣市場的諸多問題，比如贗品問題、成交價格是否真實、成交之后付款是不是守信用等，這些方面當前已有明顯的改善。
發展還需要過程
可以肯定的是，中國書畫現今的全球交易中心已經確立在了中國。收藏群體日漸龐大且日趨成熟，收藏品味不斷提高。在中國嘉德的拍賣會上，各個時代名家書畫精品的成交價也是屢創新高，這證明中國書畫市場整體的繁榮和潛力。
對于當前書畫市場存在的具體問題，嘉德建議拍賣公司和買家用更長遠、理性的眼光來看待。除國家相關部門應該盡快完善相關法律法規外，嘉德表示其作為拍賣公司會加強企業自律，堅決反對采取違反拍賣法、違反行業道德準則的不正當競爭手段，共同倡導誠信、規范的運營方式。
另據了解，由政府部門牽頭，嘉德近期正著手藝術品拍賣的技術規程和標準的制訂。
中國書畫呼喚名家精品與誠信
趙榆，文化部文化市場發展中心藝術品評估委員會副主任，十分熟悉中國書畫市場，在業內以敢說話著稱。他已經退休，仍被多家拍賣公司聘為顧問。記者采訪他的時候，他正為今年的春拍忙得不可開交。
名家精品拉動成交額
趙榆告訴記者，根據他們多年來的統計，中國書畫這一門類的成交額，幾乎每年都占到全部市場總額的70%左右，有的年頭甚至能占到80%。但這些成交額大多靠名家精品拉動。如2004年他們曾經對中國嘉德、北京翰海、中貿圣佳、北京華辰、上海敬華、上海朵云六家大型拍賣公司進行統計，結果顯示：全年成交23424件，成交總額30.9億元，其中單件成交額超過百萬元的僅有376件，成交額卻高達12.8億元。從比例上來說，高價位的精品數量上僅占總數的1.6%，但成交額卻占到成交總額的41.4%。
哪些作品才能稱之為精品呢？趙榆認為，是那些經得起歷史考驗的作品。具體就古代書畫而言，被《宣和書譜》、《宣和畫譜》、《石渠寶笈》及《中國古代書畫圖目》收錄的作品，一般來說應該屬于名家精品。除此之外，那些曾經被名家收藏、鑒定、題跋，或者曾經被其他權威古籍著錄過的，一般也可列入精品行列。近現代書畫中的名人精品，在十幾年文物藝術品拍賣市場的運作發展中，已經基本達成共識。而當代的名家精品則尚待時間考驗。
精品難覓是必然趨勢
盡管名家精品對于拉動市場成交額作用很大，但是其數量越來越少是一個不可扭轉的必然趨勢。趙榆表示，中國古代、近現代書畫屬于不可再生產的歷史文物，在市場上是賣一件少一件，尤其是名人精品。據他統計，2004年全國6大拍賣公司一共推出《石渠寶笈》著錄過的作品有34件，被《中國古代書畫圖目》著錄過的有15件。而到了2006年，全國4大拍賣公司推出《石渠寶笈》著錄過的作品僅有7件，《中國古代書畫圖目》著錄過作品也減少到12件。
另一方面，中國近現代書畫名家的精品由于更貼近現代收藏家，一旦被收藏家入藏，便很難再次面世。如齊白石的《詩意山水冊八開》、《山水冊十二開》第一次在中國嘉德公司，分別以159.5萬元和517萬元成交，第二次在中貿圣佳公司分別以1661萬元和1452萬元成交以后，市場上征集不到了。傅抱石的《麗人行》在中國嘉德公司以1078萬元成交，《毛主席詩意冊》在中貿圣佳公司以1980萬元成交，拍賣市場也征集不到了。徐悲鴻的《巴人汲水圖》在北京翰海公司以1650萬元成交，《九州無事樂耕耘》在北京榮寶公司以1705萬元成交以后，拍賣市場也征集不到了。李可染的《萬山紅遍》在北京榮寶公司以501.6成交以后，拍賣市場征集不到了。陸儼少的《巫峽清秋》在中貿圣佳公司以1980萬元成交后，拍賣市場也征集不到了。
假貨、假拍只會自毀前程
在名人精品征集困難的情況下，拍賣公司應該如何面對呢？"要克服這個困難，跨越這座難以征服的火焰山，完全在于拍賣公司自己，更在于其誠信的程度。"趙榆舉例說，有的拍賣公司，前些年誠信度較高，業績也很好，后來由于急功近利，搞假貨、假拍，信譽一落千丈。往往"紙是包不住火的"，搞假貨、假拍遲早要暴露，一旦暴露，不僅影響了自己的信譽與發展，還會斷送了自身名人精品的貨源。不僅如此，這種做法對精品本身也有影響，一次假拍可能會創造了一個所謂的最高記錄，但把戲拆穿后，精品將不再是精品。
趙榆最后向記者表示，中國書畫市場的發展離不開名人精品，也尤其離不開各拍賣公司以多年積累的誠信、人才和操作規范的公平競爭，只有在二者都具備的前提下，中國書畫市場乃至藝術品市場才能得到穩步發展。
中國書畫市場的春天即將來臨
蔡秋生，北京不爭齋畫廊總經理。在京城書畫收藏界，年界不惑的蔡秋生以眼力準而小有名氣。憑借其多年在市場中的摸爬滾打，他對國內的書畫市場也十分熟悉。
春寒料峭，記者如約來到位于蔡秋生所在的某古玩城。這里集中了很多畫廊，幾乎任何一個角落都被合理利用，掛滿了各式各樣的書畫作品。雖然正值下午三點，整個書畫長廊卻略顯冷清，店主或三三兩兩地聊天，或專心致志地在自己的小門臉里作畫，幾乎看不到買家的身影。
整體在振蕩中平穩上升
"誰說書畫市場不好？"蔡秋生開門見山地說，"我覺得市場不是不好，而是很好。可能離大家理想的高度還差一點，但是理想和現實總是有差距的。"他解釋道，判斷近年來書畫市場的好壞，關鍵看跟哪年相比?，F在的市場肯定沒有2005年火爆，但相比2001年已經漲了好幾倍。另一方面，2005年藝術品市場的火爆主要是人為炒作造成的，這違背了藝術品收藏的宗旨，也與市場規律背道而馳。一旦別的市場火了，沒有新人入場，后續資金跟不上，整個市場就會馬上跨下來?，F在書畫市場的停滯不前，就有這方面的原因。
對書畫市場，買家和賣家都有各自的期望值，大多希望它能快速增長。但是蔡秋生認為，增長快速并不一定好，平穩增長更有利于市場的發展。比如2005年的藝術品市場，"應該5年漲的價，2年就辦到了，增長速度太快，導致后續資金跟不上來，市場只能往下沉。歷史經驗證明：書畫市場的發展是一個振蕩式前進的過程，盡管有波動，但還是在穩步上升。"蔡秋生強調，當前經過一段時間的調整，買家較從前更成熟、理性，賣家也更注重質量，書畫市場的發展已經趨近平穩。尤其書法市場也在漸漸升溫，相信不久將會打開新的局面。
"過分炒作"導致市場混亂
炒作在藝術品市場也是一個敏感的詞匯，在蔡秋生看來，藝術品市場不能完全排斥炒作，但至少應當恰如其分，過分炒作只會引起市場混亂不堪。他認為當前書畫市場下跌的局面跟某些商人的過分炒作分不開，這些商人一般囤貨較早，然后開始炒作，炒到高峰的時候，便低價拋出以牟取暴利。這種行為直接影響了書畫市場正常秩序，尤其南方市場，如畫家陸儼少等的作品跌幅較大。水分較少的京津畫派、嶺南畫派受影響相對較小，也因此贏得了市場的信任。
另一方面，拍賣公司經常炒作一些中青年畫家的平庸之作，直接導致了書畫市場價格不合理，甚至出現了大師作品賣不過自己學生的現象。
誠信就是品牌
談到贗品，蔡秋生坦誠的說："市場上有贗品，哪個公司都有，但比較而言我認為還是真品多?？赡苡械牟丶铱吹阶约貉芯康膸讉€大名頭在拍賣公司上拍的都是贗品，就認為拍賣公司全是假貨，這樣未免有些武斷，不能'一桿子打翻一整船'。"因此，他認為要實事求地分析市場，可能真畫的名頭小一點，畫的品質差一點，但畢竟真品還是占大多數的。
當然，贗品對市場危害不小。蔡秋生笑著說："有的小拍李苦禪的畫才賣100元一張，那不是褻瀆人家畫家嗎？不懂行的人一看，李苦禪的畫也就能賣這價錢，對這個市場沒什么信心了。做我們畫廊這行，必須有人緣、有品牌，盡量不賣假畫砸了自己的招牌。像'榮寶齋'這個品牌就幾乎等于沒有假貨，我們也要朝這個方向努力。"
買家應有自己的判斷
蔡秋生認為買家鑒定和收藏書畫作品也應該理性，盡量多接觸真跡，對書畫家的筆法、設色、風格演變等都要有所了解，才能形成自己的判斷標準。假畫必然有破綻，"有的造假者形畫得好，但筆墨不行；有的筆墨好，形掌握不好；有的形、筆墨都掌握得好，色彩又不對；色彩對了，題款又可能不行；提款行了，印泥色又出問題，總之假畫絕不會跟真畫完全一樣。"盡管如此，買家還必須得敢買，不怕買假，只有不斷地摔跟頭，才能練就出一雙火眼金睛。
"我們屬于鑒定的實力派，沖殺在第一線，拿真金白銀買東西，所以說話肯定會實事求是。"蔡秋生認真地說，鑒定家各有專長，不可能什么都看得了，凡是號稱什么都能鑒定的，那肯定不是真正的鑒定家，所以買家千萬不能迷信專家和鑒定證書。
書畫市場的春天不遠了
采訪最后，蔡秋生坦然說起自己畫廊的生意，跟前幾年比起來，現在確實冷清了不少。他們也相應壓縮了規模，平時該買二三十張畫的情況，現在一般只買兩三張。即便這樣，全國還有幾十萬家畫廊，因此就整體而言，畫廊的小市場還能支撐下去。
蔡秋生說，藝術品市場潛力很大，他給記者算了一筆帳："股市一天的交易量是1000億，藝術品拍賣市場一年的成交額才150個億，如果把股市一天的交易量放到藝術品市場，那就能平地漲十倍。"他滿懷信心地說，我們不能灰心，只要拍賣行提高自律，適當削減數量，并把好質量關；畫廊也堅持質量至上；相關管理機構能適時調整政策……只要大家都各盡其責，中國書畫市場的春天必將很快到來！
