一般來說影響書畫作品價(jià)值的因素很多，比如書畫家本身的知名度、書畫作品的歷史淵源、供求關(guān)系、廣告宣傳、歸屬經(jīng)歷、專家評(píng)議等。但從書畫作品本身來講，決定其價(jià)值主要有以下幾方面：
一、書畫家的知名度。從某種角度講，書畫家的藝術(shù)水平和藝術(shù)地位集中地表現(xiàn)在社會(huì)名望上。所謂名望，指的是名氣，它在字畫中的價(jià)值至關(guān)重要。名人字畫，名人在先，字畫在后，名頭越大，市場地位越高，市場價(jià)格也高，這好比人們上街買衣服，名牌服裝總要比雜牌來得昂貴。有的書畫家作品非常成熟但是價(jià)格不高，有的并不是專業(yè)的書畫家但他的作品卻賣價(jià)很高，就是由于其名氣在作怪。在藝術(shù)市場上，像張大千、傅抱石、齊白石、徐悲鴻、李可染等大家，由于他們名氣大、影響大，即使一平方尺畫或是并不代表他們水平的應(yīng)酬之作也動(dòng)輒數(shù)萬元，而一些小名頭的精品，盡管藝術(shù)創(chuàng)作有相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，也難同大家的一般作品價(jià)格相比。古往今來確有不少在藝術(shù)上有造詣、有風(fēng)格的畫家，他們生前甘居寂寞，不善應(yīng)酬、交際，在社會(huì)上既沒有一官半職，也沒有顯赫的地位，人們對(duì)他們也不太熟悉，像謝之光、張大壯、沈子丞就屬此類。平心而論，他們的藝術(shù)水平確實(shí)很高，只因名氣太小，從而導(dǎo)致其價(jià)位偏低。相反，有的畫家藝術(shù)水平并不很高，但其作品照樣在市場上屢屢高價(jià)成交。拿徐悲鴻來說，從藝術(shù)上講，徐悲鴻很難同張大千、傅抱石、齊白石相提并論。但是，徐悲鴻在中國畫壇的特殊地位、特殊影響支撐著其高價(jià)的走勢(shì)，并與張大千、傅抱石、齊白石并駕齊驅(qū)，這恐怕同徐悲鴻名頭大有著直接的關(guān)系。還需指出的是，有的名人盡管不是書畫家，但作品照樣在拍賣場上有不俗的表現(xiàn)，如孫中山、蔣介石、梅蘭芳、汪精衛(wèi)等名人。從中可以看出名頭大小對(duì)作品價(jià)值的影響。
二、內(nèi)容與題材。字畫的內(nèi)容和題材也是影響其價(jià)值的重要因素。從拍賣場上看，畫的價(jià)格要明顯高于書法，這主要是畫的創(chuàng)作要比書法來得復(fù)雜，難度也比書法大。在傳統(tǒng)中國畫中，以山水最高，人物次之，花鳥第三。拿張大千和齊白石來講，張大千是一位全能畫家，山水人物、花鳥無所不能、無所不精，在歷年成交的作品中，他的山水畫價(jià)格屢創(chuàng)佳績，名列前茅，人物畫次之，花鳥畫第三，其市場作品價(jià)格層次相當(dāng)清楚；齊白石作為一個(gè)花鳥大家，其花鳥成就可謂享譽(yù)海內(nèi)外，他的作品在市場中仍然是以山水畫最高，且行情普遍看好，他的《山水》冊(cè)頁曾在１９９５年翰海秋季拍賣會(huì)上創(chuàng)下５１７萬元的紀(jì)錄，為齊氏作品的最高價(jià)，而他的人物畫價(jià)格又比他的花鳥畫價(jià)格來得高。
此外，在拍賣場上常常可以看到：兩幅作品盡管內(nèi)容相同、尺寸大小相近、品相一樣，但是成交的價(jià)格卻相當(dāng)懸殊，這主要是作品受題材的影響。藏家一般對(duì)吉祥、高雅、稀有題材會(huì)有極大的興趣。吉祥題材大多集中在人物花鳥上，因?yàn)樵S多人物花卉動(dòng)物的組合具有傳統(tǒng)的比喻象征含義，如鐘馗、佛像、壽星、牡丹、百合、杜鵑、荔枝、蟠桃等。高雅題材，大多集中于山水上，許多畫家在創(chuàng)作中為抒發(fā)自己的情感，寄情于山水，通過山水之樂，擺脫世俗事務(wù)的煩惱，怡情養(yǎng)性，因而也頗受藏家的青睞。稀有題材主要指畫家平時(shí)很少涉足的題材。如１９９７年中國嘉德拍賣會(huì)上推出了齊白石的一幅《蒼蠅》（９.７×７厘米），這是迄今為止發(fā)現(xiàn)的齊白石惟一一幅蒼蠅題材的作品，也是最小的一幅畫。眾所周知，蒼蠅作為害蟲人人痛恨，但齊白石把蒼蠅畫得人見人愛，特別是畫上齊白石的題跋妙趣橫生，他說“庚申冬十月思還家時(shí)也，四出都門道經(jīng)保定客室有此蠅，三日不去，將俗此矣。老萍不能無情，為存其真……此蠅比蒼蠅少大，善偷食，人至輒飛去，余好殺蒼蠅，而不害此蠅，感其不猶人也。”此幅作品經(jīng)過激烈競爭，最后以１９.８萬元成交，有人說，這是世界上最昂貴的一只蒼蠅了，所以稀有題材也往往成為拍賣場上的熱點(diǎn)。
三、字畫樣式。中國字畫的樣式多種多樣，有立軸、橫幅、鏡片、屏條、手卷、冊(cè)頁、對(duì)聯(lián)、扇面等，其中立軸、橫幅、鏡片、屏條、對(duì)聯(lián)主要適用于室內(nèi)的裝飾，手卷、冊(cè)頁、扇頁則適用于案頭展玩，而投資者和收藏者出于各種原因，往往各有所好。一般立軸高于橫幅，紙本優(yōu)于絹本，綾本最下。立軸要在５尺以內(nèi)，橫披要在５尺以外，手卷以長一丈為合格，越長價(jià)值越高。冊(cè)頁、屏條為雙數(shù)，冊(cè)頁以８開才算足數(shù)，越多越好，屏條以４面為起碼數(shù)，１６面為最終數(shù)。在市場上，有時(shí)同一畫家的兩幅作品效果一樣精到，且品相、技法、題材相同，那么就要看它們尺寸大小和作品的樣式，尺寸越大，價(jià)格越高，反之亦然。字畫一般以冊(cè)頁、手卷的價(jià)格為最高，屏條次之。如傅抱石的經(jīng)典之作《麗人行》手卷在１９９６年中國嘉德秋季拍賣會(huì)上以１０７８萬元成交，創(chuàng)傅氏作品最高紀(jì)錄。吳湖帆的代表作《如此多嬌圖》１２開冊(cè)頁在１９９７年朵云軒秋季拍賣會(huì)上，以２１４萬元成交，創(chuàng)吳氏作品最高紀(jì)錄。當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，因?yàn)闀嫾覍?duì)書畫的樣式各有所擅，有的擅畫巨幅，有的只擅小幅，像張大千就擅畫巨幅，陸儼少擅畫冊(cè)頁、手卷，林風(fēng)眠擅畫鏡片，林散之擅書立軸，于右任擅書對(duì)聯(lián)，自然他們的價(jià)格也就高。
四、作品的存世量。畫家作品存世量的多少也會(huì)直接影響其價(jià)值。俗話講“物以稀為貴”，像黃賓虹、陸儼少、謝稚柳等畫家作品價(jià)格之所以還未到應(yīng)有價(jià)格，與作品存世量過大有著密切的關(guān)系。而傅抱石、徐悲鴻、李可染、潘天壽等作品之所以能高價(jià)位成交是與其作品少分不開的。特別像李可染有"廢畫三千"之稱。有人統(tǒng)計(jì)李可染作品存世量在千幅作品以內(nèi)。不過也有例外的。如張大千、齊白石一生創(chuàng)作了難以計(jì)數(shù)的作品。但是，他們的作品在市場上一直處于最高層次。究其原因，一方面是因?yàn)樗麄儺嫷锰錾硪环矫嫠麄兂擅纭⒂绊懘蟆＃玻笆兰o(jì)３０年代張大千、齊白石已享譽(yù)全國，并有“南張北齊”之稱，晚年又都具有國際影響。在長達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里，他們一直領(lǐng)導(dǎo)著中國字畫銷售價(jià)格，因而經(jīng)受了市場和時(shí)間的考驗(yàn)。但總的來講，名家作品存世量的多少也是影響其價(jià)值一個(gè)因素。
五、欣賞時(shí)尚。大家知道，不同的時(shí)代、不同的地域往往會(huì)崇尚不同技法和風(fēng)格，在封建社會(huì)，帝王將相的喜好直接影響整個(gè)社會(huì)時(shí)尚。同時(shí)，文人雅士在社會(huì)上也有較大影響，他們的喜好也有眾多的人追隨迎合。就繪畫而言，有的喜歡山水畫，有的崇尚人物畫，有的偏好寫意繪畫，有的欣賞工細(xì)繪畫。比如，自９０年代初大陸藝術(shù)品拍賣興起后，市場一度對(duì)吳昌碩、朱紀(jì)瞻等寫意畫家作品頗為看好，而近幾年來，寫意畫家作品明顯開始走軟。相反，投資者和典藏家開始崇尚工細(xì)類的作品，特別是設(shè)色、工細(xì)而飽滿的作品價(jià)位普遍高于水墨粗放而簡略的作品，原因是創(chuàng)作工細(xì)類作品所花的時(shí)間要大于簡略類的作品。如１９９７年蘇富比秋季拍賣會(huì)上趙少昂的《輕舟出峽》（其作品粗放而簡略）和《巫峽帆影》（其作品屬設(shè)色、工細(xì)）分別以７.４７５０萬港元和２０.７萬港幣成交，從中可以看出工細(xì)類作品價(jià)格明顯高于粗放類作品。
六、年代遠(yuǎn)近。一般講，同等的的名頭，興起后，其作品年代越遠(yuǎn)，價(jià)格越高；年代越近，價(jià)格越低。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要因素是中國畫不易保存，俗話講“紙保一千，絹保八百”。也就是說，紙上作品能保存１０００年，絹上的作品能保存８００年。尤需指出的是，中國古字畫的價(jià)值顯然要高于現(xiàn)代字畫。如元代大名頭趙子昂，他的作品在市場上動(dòng)輒數(shù)百萬、上千萬，１９９９年他的《歸去來辭卷》在蘇富比拍賣會(huì)上以４４２萬港幣成交，為中國書法第二高價(jià)；２０００年蘇富比又一次推出了趙的《蘭蕙圖》手卷。盡管該幅作品并不是趙的代表作，但仍受到海內(nèi)外藏家的追捧，最后以１３７９.４７萬港元拍出。相反，現(xiàn)代大名頭張大千作品的最高價(jià)為８２９萬港幣的《荷花》通景屏。同樣，古代一些小名頭的精品也常常在市場上拍出現(xiàn)代大名頭的價(jià)位。如去年清代焦秉貞的《五瑞圖》在蘇富比拍賣會(huì)上以１６９.４７萬港元成交；清樊圻的《山水》在翰海拍賣會(huì)上以１６５萬元成交。現(xiàn)代小名頭畫家作品要?jiǎng)?chuàng)下百萬元卻幾乎不可能的，類似這樣的例子還很多。
