1.毛料有先天優勢

第一：可以只賣毛料。無論是名山頭、大樹茶、古樹茶、小樹茶，還是臺地，都可以只賣毛料，這不僅僅局限于茶農。很多人都可以做，茶人、茶商，甚至一些商家都可以這樣干，唯一不同的就是自己是否有茶樹、有茶園，其他的都大同小異。

第二：毛料是做成品茶最為關鍵的原料。任何品牌、任何商家都可以做，沱、餅、磚等等都需要強大的毛料支撐。所以毛料作為成品茶的源頭，具備天然優勢。

第三：屬性有唯一性又有差異化。怎么理解呢？就是不管是哪種茶類，它都是從散料開始的，因為類別的不同，它們之間的茶葉也就不同。但是在推向市場的時候，散料是一般人都不會拒絕的，因為不同的人買去都有自己的用途，而且還可以根據自己的需求變換。因此，需求性強、空間性比較大。

2.公版彈性比較大

公版的適應性，好比一條橡皮筋，它可以根據物體的尺寸大小來收縮或者擴張，既具備了原料的性質，又可以推動品牌產品的不斷往前走。總之 進可攻，退可守 。其喜愛程度絕對不亞于品牌茶。

因為形成一個市場，總要有成品的支撐，而在茶商手里面，公版成為了最佳的選擇，在沒有合適原料的時候，公版是完全可以拿來做品牌茶，無非就是換包裝，這樣做的成本會小很多，至少在人力成本上會更有優勢，除非茶葉品質本身就有問題，不然公版既能面對消費者，還能適應品牌，自行收縮和擴張。

3.品牌茶穿透力最強

品牌是所有做大做強的最終歸宿，其穿透力也是最強的。可能你賣一輩子毛料都沒人記得住你，但是賣品牌茶一定有人記得住你，做得好，不僅非常的賺錢，而且還會在茶葉史上留下一筆。

但，做品牌比前二者都困難，而且時間周期較長，如果不具備打持久仗的準備，基本在半路就倒下了，那么品牌也就很難起來，而且在做的過程中，有其中一環扣不好，那么也很難做起來。

另外，在品牌不大不小的時候，如果沒有后備力量支撐的話，是很難支撐的，因為不管是消費者，還是合作伙伴，幾乎都會選擇更有影響力的品牌。那么這時茶就很難賣出去。

因為在品牌不大不小的時候，是沒有那么多消費者為其買單的，而茶葉的二次、三次流通又被限制掉了，所以很難走出去。

然而，一旦品牌做出流量、做出了影響力，市場占有率的話，這個品牌的茶又非常的好走，并且利潤空間比毛料、公版都大，而品牌所帶來的，除了錢之外的價值也是前二者所不能達到的。

因此，從以前三者對比看來，毛料和公版是先天優勢和彈性比較大，適應性強，無論是在消費者，還是茶商之間都能走貨。在行情好與不好的時候，都不會太差。

而品牌茶則不一樣，市場好，流通速度快，利潤也高；行情不好的時候，就相當的難，因為它的邊際成本是一直往下的，而收益只有那么一點，并且面對的只能是終端消費，很難在茶商之間流通。所以對于很多做茶的人來說，毛料和公版會比品牌茶好走許多。（來源：普洱世家，圖來源：說茶網圖庫，版權歸原作者所有）