隨著紫砂文化逐漸被大眾熟知和接受，使用紫砂壺的人數也越來越多。當前大家都比較關心的話題就是，從什么渠道才能買到一把放心可靠的紫砂壺。今天小蔣就帶大家來說說這個話題。

隨著網絡電商的興起，如今購買紫砂壺的渠道主要可以分為線上和線下兩塊。

線下：實體店（茶具店、茶莊、茶樓）、文玩市場、藝術品拍賣會等形式。

線上：綜合網購平臺（淘寶、京東等）、店鋪（企業線上店鋪）、電視購物、直播、微商等形式。

目前還是有一部分壺友會千里迢迢的從外地趕到丁山當地來購買紫砂壺，或是一部分經濟條件較好的資深玩家，會在一些紫砂壺的拍賣會上參與競拍，以求購得一些珍品。

而大部分普通消費者購買紫砂壺，基本是通過線上的渠道購買。這主要是兩個方面的原因造成的，一個是網購的興起，和網購的便捷，人們慢慢養成了網購的習慣。另一方面，對于一些偏遠地區的壺友來說，在當地的選擇余地不大，而從大老遠趕到宜興來購買的成本又太高，所以只能選擇線上渠道買壺。以紫砂壺產地丁蜀鎮舉例，每天都會有數萬個紫砂壺從當地發往全國各地。

而在線上交易的占比中，綜合網購平臺占了線上交易的大頭，也是今天重點要講的。但往往來說，在其成交的紫砂壺中，很大比例都是低價一類的壺，大多數成交的金額在300塊以內。那么可想而知，這種價位的壺是什么樣的壺了。而且在所有的店鋪中，20%左右的中大型店鋪，創造了整個網購平臺紫砂壺成交金額的80%左右。

出現這樣的情況，主要是網購平臺的商品搜索展現權重導致的。不管任何一類商品，銷量大，好評多，綜合評分高。或者花很多廣告費，才能出現在消費者搜索頁面的前幾頁。這樣才能讓更多的買家看到，有更多的人購買。那么，為了讓自己的店鋪能排名靠前，網購平臺的紫砂商家會怎么做呢？

1、刷銷量

幾乎所有紫砂賣家在網購平臺開店的第一步，就是刷單。因為不刷單，壓根沒人能看到這個店鋪。只要稍微花點錢，我們丁山當地的快遞也會很配合。刷到一定數量時，消費者就能看見店鋪。會看見幾百人購買了，于是半信半疑地下單了。但實際上，有可能你才是第一個真正購買的人。而另外的一些成交記錄，基本都是虛假交易。

在紫砂電商圈子里曾經流傳著這么一個故事，曾經有個小伙子，他先以1元錢包郵的價格，賣出了2000多把灌漿壺，每單虧10塊錢。但是得到了兩千多人的客戶信息和資料，在一個月后，上了一把300塊錢的壺，但實際價值只有幾十塊。然后讓那兩千多客戶先付款，曬圖給好評，最后再把錢退給那些配合刷好評的客戶。用這樣的方式送出去大概1000多把，然后自己刷了幾百把的銷量，當消費者看到這款壺賣了1000多把，而且都是好評。都被吸引過來，花錢爭相購買。最終這款壺的總銷量是一萬把左右，除去贈送出去的壺，還是扎扎實實賺了一大筆錢。

所以說現在不光是一些商家在玩套路和手段，而越來越多的消費者，為了一點點蠅頭小利。不惜出賣自己的信用，配合一些商家欺詐其他消費者。這類的事情不光發生在網購平臺，這樣的手法也被一些微商運用得如火純青，通過贈送一些小禮品，讓壺友在朋友圈幫著發布虛假的廣告說一些違心的話。

2、虛假的宣傳

在實體店購買紫砂壺，消費者能近距離的觀察，能上手觸摸。但是在網購平臺基本只能看圖片展示。通過在網購平臺的搜尋，一兩百塊錢就能買到 稀缺泥料 的紫砂壺，再加一百，還能買到高工的作品。若是再加一兩百，你還能買到紫砂泰斗 顧景舟 的作品。沒有做不到，只有你想不到的。

這樣一來就導致了很多消費者，會認為紫砂壺的利潤是很驚人的，因為網購平臺花三四百塊錢，就能買到 高工紫砂壺 ，而線下實體店的價格動輒都要上萬左右，從而對紫砂的價值逐漸有偏見。

原因分析

那么造成這些混亂局面的癥結在哪里呢，我個人認為這是網購平臺運營模式和紫砂壺制作周期之間的矛盾。如果略微了解紫砂壺制作流程的壺友應該知道，一把全手工紫砂壺，哪怕是半手工紫砂壺，從開始制作到最終燒出成品，是需要一個周期的。一個制壺藝人一個月的產量也是屈指可數的，就算是普通品質的半手工壺而言，一個人一個月能完成的產量不過幾十個而已。而網購平臺基本是適合一些跑量銷售的商品，沒有銷量的東西是賺不到錢的。而真正意義上的手工紫砂壺根本沒辦法跑量銷售，而且價格有較高，怎么辦呢？那就只能造假，用一些適合跑量生產的劣質壺來冒充手工紫砂壺銷售，進行虛假營銷。在這樣的情況下，

如何應對？

既然把紫砂壺市場說得這么混亂，是不是意味著以后就不能在線上買壺了呢。其實也未必，通過線上銷售的商家會越來越多，里面還是有好壞之分的。大家還是可以通過掌握一些技巧和方法，避開一些有問題的壺。那么下面就跟大家來分享一下小蔣總結的網購平臺購壺的幾個 不買 法則。

1、銷量大的壺不買

2、價格過低的名家壺不買

3、泥料珍貴，但是價格過低的壺不買

4、顏色艷麗、怪異的壺不買

5、沒有售后退換服務的不買

最后希望大家要認清一些事實，如果購買一般性價格不是太貴的紫砂壺，在線上購買還是可以的，但也要掌握好選購的方法。如果是購買一些價值較高的作品，還是建議到實體店選購。我能分享給大家的也只能是一點點經驗，而紫砂里面涉及的知識面非常廣，需要大家不斷地去了解和學習，才能全面的掌握。（來源：小蔣說紫砂，圖來源：網絡）

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