一、“眼力”是收藏成功的關(guān)鍵
當(dāng)你準(zhǔn)備好資金來(lái)到藝術(shù)品交易場(chǎng)所時(shí)，往往會(huì)面對(duì)異彩繪呈的書(shū)畫(huà)作品束手無(wú)策，不知真?zhèn)闻c否、優(yōu)劣與否？因此，投資收藏名人書(shū)畫(huà)的關(guān)鍵在于提高“眼力”，即鑒賞力和洞察力。鑒即鑒別其真?zhèn)危p即賞識(shí)其優(yōu)劣，鑒賞水平的高低是決定收藏成敗的關(guān)鍵。而洞察力是指對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)走向和現(xiàn)狀有全面的了解，并有能正確判斷其市場(chǎng)波動(dòng)和走勢(shì)的預(yù)測(cè)能力。提高“眼力”，可從“四多”入手。
1、多跑：要常去美術(shù)館、畫(huà)廊、拍賣會(huì)，以期對(duì)本地書(shū)畫(huà)界或某一面派的代表人物、主要名家的藝術(shù)風(fēng)貌和其在全國(guó)書(shū)畫(huà)界的地位有全面的了解，要對(duì)有望成為本地或某一畫(huà)派起承前啟后作用的中年書(shū)畫(huà)家和具投資潛力的書(shū)畫(huà)家的創(chuàng)作動(dòng)態(tài)加以重點(diǎn)關(guān)注。
2、多看：見(jiàn)得多不一定善鑒賞，而善鑒賞者非見(jiàn)得多不可。看畫(huà)家作畫(huà)，可了解到中國(guó)書(shū)畫(huà)的基本理論、創(chuàng)作的基本方法和技巧，對(duì)書(shū)畫(huà)創(chuàng)作的全過(guò)程有直接的感性認(rèn)知；看書(shū)畫(huà)專集、藝術(shù)專業(yè)期刊、畫(huà)展、拍賣預(yù)展，可使你對(duì)所喜愛(ài)的書(shū)畫(huà)名家的學(xué)習(xí)期、成長(zhǎng)期、成熟期、藝術(shù)巔峰期和衰退期作品的不同風(fēng)格面貌、所用紙質(zhì)、印章、印泥、款識(shí)和用筆用墨等特點(diǎn)進(jìn)行全面研究，并可以此推而廣之，與其他書(shū)畫(huà)家比較并了解其異同點(diǎn)；而在看拍賣預(yù)展時(shí)，尤其要注意的是：既要觀賞真跡的藝術(shù)風(fēng)貌，了解其估價(jià)，又不能忽視對(duì)偽品的鑒別和研究。
3、多交友：要結(jié)識(shí)書(shū)畫(huà)名家，了解其創(chuàng)作時(shí)某些獨(dú)特的習(xí)慣和技巧，以便從辨真?zhèn)蔚慕嵌热ナ占b定依據(jù)；結(jié)識(shí)收藏家，欣賞在別處難能一見(jiàn)的名家書(shū)畫(huà)精品，了解收藏界對(duì)各位書(shū)畫(huà)名家藝術(shù)風(fēng)格和藝術(shù)地位的評(píng)價(jià)，并能學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有、且在“實(shí)踐”中行之有效的有關(guān)鑒定作品真?zhèn)畏椒ǖ南嚓P(guān)知識(shí)；結(jié)識(shí)畫(huà)商，了解書(shū)畫(huà)名家作品的市場(chǎng)流通量和價(jià)位，及私下交易的狀況；如有可能還要接觸作偽者販偽者，以便從辨假的角度掌握偽品的特征，使自己廣聞博覽，不至陷入獨(dú)斷仿見(jiàn)的境地。
4、多想：歸納經(jīng)上述途徑得到的資訊，思考欲收藏對(duì)象在美術(shù)史上的定位，進(jìn)而研判其市場(chǎng)價(jià)位是否合理，并根據(jù)其真品和偽品的特點(diǎn)，總結(jié)出與其書(shū)畫(huà)作品鑒定有關(guān)的規(guī)律。至此，書(shū)畫(huà)收藏者即可按照自身的狀況，思考并制定收藏規(guī)劃了。
二、制定合理規(guī)劃是書(shū)畫(huà)投資成功的保證制定書(shū)畫(huà)投資規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)自己的資金狀況，在把握好“名頭、質(zhì)量、價(jià)格”三要素間相輔相成關(guān)系的同時(shí)，從以下方面考慮：
1、要買名家的作品：所謂名家，即其具有一定的社會(huì)知名度。盡管知名度會(huì)受到眾多因素的影響，但大多數(shù)書(shū)畫(huà)家的知名度還是與其藝術(shù)成就和地位成正比的。社會(huì)崇尚名家，行內(nèi)承認(rèn)名家，市場(chǎng)只認(rèn)名家，因此要想保值升值，非收藏名家的作品不可。大名家往往功成名就，藝術(shù)地位穩(wěn)定，作品出手容易，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。因此經(jīng)濟(jì)條件佳者，要力爭(zhēng)投資收藏大名家的作品。而中小名家中不乏具“成長(zhǎng)性”者，有的甚至?xí)小昂隈R效應(yīng)”，他們的作品市場(chǎng)價(jià)位相對(duì)較低，并有可能收藏到其精品，較適合工薪階層的購(gòu)藏，而不利之處在于其藝術(shù)地位不穩(wěn)定，良莠不一，投資收藏會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。而“未名者”雖然作品價(jià)格低廉，但由于藝術(shù)地位和創(chuàng)作風(fēng)貌未被社會(huì)承認(rèn)，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大，不宜對(duì)其投資。
2、要樹(shù)立精品意識(shí)：書(shū)畫(huà)名家在美術(shù)史上的地位，是以其精品來(lái)評(píng)定的。而精品往往是藝術(shù)家在身體狀況和心態(tài)情緒頗佳的情況下，藝術(shù)水平超常發(fā)揮時(shí)創(chuàng)作出來(lái)的不可重復(fù)的作品，精品常常是百中出一，可遇而不可求，其長(zhǎng)期的增值幅度往往是一般作品的倍數(shù)，因此有“精品難求”一說(shuō)。精在藝術(shù)市場(chǎng)上往往稍縱即逝，如有幸遇到，理應(yīng)當(dāng)仁不讓，勢(shì)在必奪。此外，由于藏品通常要數(shù)年以后才面世于眾，而屆時(shí)人們的眼光會(huì)更高，較次的藏品很難被看得上，更難以保值增值，所以對(duì)書(shū)畫(huà)家的應(yīng)景或應(yīng)酬之作，盡管其為真跡，但因不能反映藝術(shù)水準(zhǔn)，無(wú)論其名頭多大，價(jià)格多低，均應(yīng)謹(jǐn)慎購(gòu)藏。
3、要投資本地名家的作品：中國(guó)書(shū)畫(huà)名家有地域內(nèi)知名的特性，即彼地書(shū)畫(huà)名家并非在此地也有同樣大的知名度。所以，在彼地有較高藝術(shù)地位的名家的作品，在此地可能無(wú)人問(wèn)津。因此書(shū)畫(huà)收藏應(yīng)以本地名家為主，這樣即使隨著歲月的流失，其在本地藝術(shù)界的地位和知名度依然得以保留。此外，就收藏名家的精品而言，收藏到本地名家精品的機(jī)遇無(wú)疑也要大于外地名家。
4、藏品應(yīng)形成系列：收藏成功的重要標(biāo)志是藏品要形成“系列”，一個(gè)系列與一件的差距，不是幾倍，而是幾十倍的關(guān)系。因?yàn)樵凇跋盗小辈仄分校谌肓瞬卣叩膶徝馈⑶槿ぁ⒛芰蛢A注多年的心血，它與隨意買幾件絕不可相提并論，因此其價(jià)值就不是數(shù)量的簡(jiǎn)單相加了。“系列”大可至某一畫(huà)派的代表作，小可為某一名家各個(gè)階段或各種體裁的佳作；或者也可按國(guó)畫(huà)的山水、人物、花鳥(niǎo)來(lái)分類，選擇其中一類主要名家的代表作投資收藏。此外，還應(yīng)力爭(zhēng)藏品在規(guī)格上也有統(tǒng)一的“系列”，或立軸或鏡片，或斗方或扇面，以形成自己獨(dú)特的收藏面目。
三、建立適宜于自己的書(shū)畫(huà)購(gòu)藏渠道
由于目前國(guó)內(nèi)大部地區(qū)藝術(shù)市場(chǎng)極不規(guī)范，名人書(shū)畫(huà)作品交易方式多種多樣，致使同一書(shū)畫(huà)作品的價(jià)格出現(xiàn)因人而異、因地而異和因時(shí)而異的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致不少人在有了投資中國(guó)名人書(shū)畫(huà)的打算并有了相應(yīng)的收藏計(jì)劃后，仍然躊躇不前，他們不知去何處選購(gòu)比較穩(wěn)妥，生怕誤購(gòu)假畫(huà)或購(gòu)入質(zhì)次價(jià)高的作品而上當(dāng)“被宰”。所以，收藏者按照自己的“眼力”、精力和財(cái)力狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適宜的購(gòu)藏渠道顯得十分重要。以下建議可供參考：
1、初入門的收藏者。由于“眼力”不高和市場(chǎng)屬性不佳，初入此道者應(yīng)以求“真”為主。而去書(shū)畫(huà)家家中向其本人求購(gòu)藏品，以及在書(shū)畫(huà)筆會(huì)上通過(guò)目睹現(xiàn)場(chǎng)上書(shū)畫(huà)家的創(chuàng)作過(guò)程并從中選購(gòu)，以確保購(gòu)到真跡應(yīng)是最直接和穩(wěn)妥的途徑。但大名家和受到市場(chǎng)追捧的中檔名家通常不易接近，且這些書(shū)畫(huà)家的潤(rùn)格一般要高出市場(chǎng)價(jià)的幾成，而與其相反，由于書(shū)畫(huà)筆會(huì)上的價(jià)格通常卻要較拍賣價(jià)和畫(huà)廊價(jià)為低且確保真跡，因此往往能引起書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的踴躍購(gòu)買，甚至?xí)霈F(xiàn)“競(jìng)買”的方式，如從底價(jià)6000元經(jīng)數(shù)位買家爭(zhēng)相價(jià)加價(jià)后，最終以7800元成交。因此，在筆會(huì)上如遇佳品應(yīng)予購(gòu)藏。
2、有一定基礎(chǔ)的收藏者。此類收藏者宜在畫(huà)商處或在同好間的串貨中選購(gòu)。由于種種原因，書(shū)畫(huà)家的作品常常會(huì)從各種途徑以較低的價(jià)格流入藝術(shù)市場(chǎng)，流入畫(huà)商手中。因此，交結(jié)有能力且講信譽(yù)的畫(huà)商，委托他幫你尋找所需購(gòu)藏的作品并以行情價(jià)成交，不失為省時(shí)易行的方式。但由于畫(huà)商以追求商業(yè)利潤(rùn)為本，有可能在不知是偽的情況下，將偽品當(dāng)真品售出。而同好間的轉(zhuǎn)讓價(jià)一般較合理并低于市場(chǎng)價(jià)，且藏家手中不乏妥善保存的名家精品，有幸時(shí)可從轉(zhuǎn)讓中得到，毫無(wú)疑問(wèn)，此應(yīng)為購(gòu)藏名有書(shū)畫(huà)的最理想途徑。
3、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的收藏者。書(shū)畫(huà)拍賣會(huì)中不乏名家精品，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者可在此相對(duì)“公平、公正、公開(kāi)”的情況下，競(jìng)拍到高檔次的藏品。但拍賣成交價(jià)常要大大高于行情價(jià)，且還存在誤拍偽品后退貨困難的風(fēng)險(xiǎn)。因此在入場(chǎng)前，一定要慎重審視預(yù)購(gòu)的拍品，必要時(shí)需請(qǐng)懂行的“藝術(shù)顧問(wèn)”來(lái)為你“掌眼”。
此外還有一種特殊情況，“藏不過(guò)三代”，有人會(huì)因急需現(xiàn)金，將其上輩或本人過(guò)去的藏品以低價(jià)出手交現(xiàn)，如果遇此良機(jī)千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)，往往可購(gòu)到價(jià)廉物美的名家書(shū)畫(huà)作品。最后需強(qiáng)調(diào)的是，不要去買非法得來(lái)的書(shū)畫(huà)作品，如偷盜或貪污而來(lái)的，以免給自己帶來(lái)麻煩。
